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智能制造

響貝營銷助推諾貝爾智能制造出海 為全球戰“疫”貢獻中國力量
作者:   來源:騰訊網   日期:2020-07-21

   大街上,戴著口罩的路人形色匆忙,本該熱鬧的街頭顯得有些蕭索與冷清。過去的半年來,相信世界上每個人對這樣的場景都不陌生。2020年以來,一場疫情席卷了全球,世界各國都經受了嚴峻的考驗,健康和安全成為人們關注的焦點,口罩則成了守護人們健康的衛士。

   疫情爆發以來,全球各地對口罩的需求量都猛增,某些地區甚至出現口罩儲備和供應量難以滿足市場需求的情況,導致了“口罩難求”的現象。

   口罩的生產,必然離不開口罩生產設備,作為一家智能設備制造企業,智能醫用口罩生產線是諾貝爾科技實業有限公司(以下簡稱“諾貝爾公司”)的重要產品。疫情當前,諾貝爾公司深知企業肩負的使命和責任,快速投入了大量人力、物力成本加快對口罩生產設備的供應,為戰“疫”提供了源源不斷的“彈藥”。


 

   諾貝爾全力以赴生產“抗疫”設備

   工欲善其事,必先利其器。諾貝爾公司之所以能在戰“疫”中快速反應,積極發揮作用,來源于公司多年來的積累和強大的綜合實力。

   2013年,德國提出工業4.0,“智能制造”成為制造業未來發展的重要方向,以此為契機,諾貝爾公司成立,推動“智能制造”發展成為諾貝爾公司的初衷。

   在諾貝爾公司位于濟南市的工廠中,一臺臺智能制造設備、智能物流設備、現代生物醫學高精度生產線等智能設備在這里誕生。

   作為一家集研發、設計、制造、銷售于一體的高科技企業,技術創新是諾貝爾公司的立身之本,公司在國內外擁有先進的研發機構,如德國杜塞爾海外研發中心、哈博機器人研發中心等,每一臺智能設備的背后是諾貝爾公司對新技術孜孜不倦的追求。

   好產品要惠及更多人。3月,國內疫情基本得到控制,國外疫情大規模爆發,海外市場對口罩的需求井噴,相應地對口罩生產設備的需求也急速增長。雖然產品過硬,但是如何將產品推廣到全球市場成為諾貝爾公司亟待解決的問題。

   專業的事情交給專業的人做。這是諾貝爾公司海外推廣的思路。“就當前的特殊形勢來說,我們希望能夠迅速提升企業海外知名度,吸引更多的潛在客戶,但我們自身缺乏專業推廣人員,不具備獨立推廣能力。選擇瑞諾國際的原因是他們有12年的外貿營銷經驗,成功運作過近萬家外貿企業,在我們行業內有良好的口碑。除此之外,瑞諾國際響貝營銷的產品理念讓我們對營銷有一種全新的認知,遵循響貝營銷開展工作將更加系統、更加高效。”談到與瑞諾國際合作的契機,諾貝爾CEO褚總如是說。

   “和客戶溝通后我們發現,客戶的目標市場主要包括中東、拉丁美洲和東南亞部分國家。針對這些地區的客戶和市場特點,我們制定了一個推廣計劃,圍繞響貝全渠道整合營銷吸引流量的思路,采用數字+人工的營銷方式開展后續工作。”推廣部項目負責人解釋說。


 

   瑞諾國際推廣小組討論制定推廣計劃

   開展推廣工作之前,需要搭建一個諾貝爾海外官網平臺。為了爭取網站盡快上線,瑞諾國際設計團隊和技術團隊加大工作強度,在通力協作下只用了十天時間,一個大氣且符合國際化審美偏好的官網便上線了。網站呈現效果讓諾貝爾公司負責人贊不絕口——產品鮮明突出,交互式體驗良好,海外訪客在瀏覽時能獲得優良的體驗,無形中也能促進詢盤訂單的轉化。

   想讓產品快速獲得大量曝光,最直接有效的辦法是通過SEM,即數字廣告來吸引流量??紤]到客戶想要抓住疫情關鍵時期的初衷,瑞諾國際競價團隊在深入了解客戶產品、推廣地區及助推關鍵詞之后,為客戶量身制定廣告計劃,并將預算控制在合理范圍內。

   “褚總,網站后臺收到一封詢盤,來自中東地區,您的團隊及時跟進一下。”像這樣給客戶發送詢盤提醒,是瑞諾Google分析師日常工作的一小部分。“疫情期間,谷歌禁止防疫物資類產品的廣告投放,口罩生產設備雖然不屬于直接防疫物資,但因為關聯密切,所以也被波及。我們時刻關注谷歌相關資訊,然后通過調整廣告語、推廣地區等方式,防止客戶廣告受到影響,為客戶規避風險。此外,我們的工作還包括通過谷歌分析數據反饋的信息更有針對性地調整賬戶,定期排查搜索關鍵詞,優中選優,讓每個關鍵詞都能發揮更大效用;定期給客戶發送周報及月度報告,讓客戶及時掌握推廣成效……”瑞諾國際競價部負責人郭女士說。

   對于海外獨立官網平臺來說,除了數字廣告的投入,人工優化也必不可少。瑞諾國際響貝營銷主要通過Google SEO優化、SNS裝修優化與運營來開展工作。

   諾貝爾項目開展以后,推廣團隊通過解析網站的結構框架、關鍵詞、推廣平臺、話題角度等幫助客戶開展競品分析,之后結合客戶產品和推廣地域確定推廣關鍵詞、主推頁面,對內通過關鍵詞布局、制造話題、發布營銷軟文,對外依靠B2B平臺、黃頁、目錄等發布高質量外鏈,雙管齊下開展人工優化。

   在疫情時期,人工優化除了能夠提升官網在搜索引擎的排名及在社交媒體的熱度,還能有效提升海外客戶對諾貝爾公司的信任度。目前諾貝爾官網在主流搜索引擎的排名穩中有升,后臺的詢盤數量十分亮眼,這些詢盤的客戶成熟度較高,詢盤更精準。除了后臺詢盤,社交媒體的推廣引流也非常突出。“鑒于社媒的效果比較亮眼,我們計劃在社媒板塊投入更大的精力。”瑞諾國際諾貝爾推廣團隊負責人陳女士說。

   “最近我們談成了一筆單值1000w元的訂單,客戶通過網站后臺發來詢盤并快速與諾貝爾達成了合作。這增強了我們對海外官網推廣的信心,同時非常感謝瑞諾國際推廣團隊,雖然合作時間不長,但是取得的成績卻是我們有目共睹的。在全球疫情依舊嚴峻,口罩需求居高不下的情勢下,接下來我們會考慮加大推廣力度,讓口罩廠商能夠使用我們‘中國智造’產品生產更多戰‘疫’物資,為每個人的安全帶來更大保障,這是我們能為全球戰‘疫’盡的一份力。”諾貝爾CEO褚總認真地說。


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